Smart Energy je tvrtka specijalizirana za integrirana energetska rješenja koja obuhvaćaju fotonaponske elektrane, elektro-punionice, sustave upravljanja energijom i klimatizacijske sustave. U portfelju imamo i javnu te industrijsku LED rasvjetu s centralnim upravljanjem, razvijenu i proizvedenu u vlastitoj proizvodnji.
Tražimo novog kolegu ili kolegicu koji će svoje iskustvo i vještine iskoristiti na planiranju i upravljanju prodajnim ciklusom te realizacijom planova prodaje uz širenje partnerskog kanala i povećanje tržišnog udjela i naše distribucije za kategoriju industrijske LED rasvjete.
Naša tržišta obuhvaćaju lokalnu, regionalnu i međunarodnu razinu – uz jasan globalni fokus, gdje cijeli svijet predstavlja potencijal za rast i razvoj poslovanja
Tvoji zadaci će uključivati:
- aktivno upravljanje i razvoj partnerskog/distribucijskog kanala u segmentu industrijske LED rasvjete na lokalnom, regionalnom i globalnom tržištu
- definiranje i provedba prodajne strategije s ciljem rasta tržišnog udjela, prihoda i profitabilnosti na domaćem i međunarodnim tržištima
- pregovaranje komercijalnih uvjeta i upravljanje profitabilnošću portfelja
- izrada i realizacija godišnjih prodajnih planova i budžeta po partnerima
- akvizicija novih partnera na lokalnoj, regionalnoj i globalnoj razini te jačanje dugoročnih i održivih poslovnih odnosa
- suradnja s timom razvoja i proizvodnje na realizaciji projektnih rješenja prilagođenih specifičnostima različitih tržišta
- analiza KPI-jeva, profitabilnosti i učinkovitosti kanala te predlaganje mjera za daljnji rast
- aktivno praćenje tržišta, konkurencije i potreba kupaca te iniciranje novih poslovnih prilika
Od tebe očekujemo:
- višegodišnje iskustvo u B2B prodaji tehničkih/industrijskih rješenja, poželjno u segmentu rasvjete
- iskustvo u vođenju pregovora i sklapanju komercijalnih ugovora
- poznavanje tržišta i LED rješenja u industrijskoj rasvjeti
- obavezno aktivno znanje engleskog jezika na razini C1 (u govoru i pismu)
- izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine
- usmjerenost na rezultat i visoka razinu odgovornosti
- proaktivnost i sklonost timskom radu
- spremnost na učestala poslovna putovanja u zemlji i inozemstvu
- posjedovanje vozačke dozvole B kategorije
Kao član tima ćeš:
- upotrijebiti svoja znanja i vještine u cilju poslovne vrijednosti za korisnike
- aktivno sudjelovati u prodajnim aktivnostima i razvoju portfelja
- pratiti zadovoljstva korisnika i identificirati potencijalna unapređenja u pruženim uslugama, radi održavanja dugoročnih poslovnih odnosa
- kontinuirano se educirati i certificirati
- sudjelovati na stručnim skupovima i konferencijama
- imati priliku neformalno se družiti s kolegama, jer jednom godišnje idemo na Team Building
- moći u sklopu svog radnog okruženja koristiti razne pogodnosti:
- božićnica i poklon paket za Božić
- sufinanciranje PassSport kartice
- razne obiteljske benefite (poklon za rođenje djeteta, skraćeno radno vrijeme nakon povratka s porodiljnog, slobodan dan na djetetov rođendan)
- mogućnost otkupa oprem
- eKupi popust za zaposlenike
Ako ti se navedeno čini zanimljivim, prijavi se i POSTANI DIO NAŠEG TIMA!
