Mi smo Sektor razvoja softverskih rješenja u KING ICT-u. Radimo na velikim i kompleksnim projektima koji digitaliziraju naše društvo. Naša rješenja koriste tisuće ljudi, a i ti si vjerojatno među njima. Uz pomoć naših proizvoda ljudi plaćaju cestarinu i koriste javni prijevoz u Zagrebu, djeca jednostavnije upisuju osnovne i srednje škole, građani dobivaju građevinske dozvole bez čekanja na šalterima, a poljoprivrednicima se na vrijeme isplaćuju poticaji.
Iako nas unutar sektora ima preko 150, radimo agilno u manjim i neovisnim projektnim timovima te primjenjujemo najbolje od Scrum metodologije. Dijelimo znanja, cijenimo trud i uvijek se možemo osloniti jedni na druge. Cilj nam je svima pružiti priliku da svoje radne obaveze prilagode i organiziraju prema svojim privatnim i obiteljskim obvezama. Pazimo na kulturu firme i biramo kolege s kojima nam je ugodno raditi i družiti se jer kod nas vlada #dobravibraukingu.
S ciljem daljnjeg jačanja našeg tima tražimo ambiciozne i samostalne osobe na mjestu
Business Development Manager (m/ž)
Uloga voditelja razvoja poslovanja je višestruka i ključna za rast poslovanja u odjelu razvoja softverskih rješenja. Primarna odgovornost je prepoznavanje novih poslovnih prilika što uključuje istraživanje potencijalnih klijenata i tržišta, razvijanje strategija za privlačenje novih klijenata i prepoznavanje prilika za veću prodaju rješenja i usluga postojećim klijentima. Moraju biti kreativni i inovativni kako bi ostali ispred konkurencije i osigurali nove poslove. Svoj tim iskusnih voditelja razvoja poslovanja širimo za više novih članova tima unutar brzorastućih poslovnih područja razvoja sustava za prodaju i rezervaciju karata (javni/privatni autobusni i željeznički prijevoz, pomorski prijevoz) i/ili poznavanje rješenja iz domene geo-informacijskih sustava (GIS)
Tvoje odgovornosti:
- osmišljavanje i kreiranje poslovnih rješenja u svom dijelu tržišnog, industrijskog i tehnološkog portfelja softverskih rješenja
- suradnja s tehnološkim proizvođačima rješenja u kreiranju sistem-integracijskih projekata
- praćenje i izvještavanje financijske profitabilnosti unutar domene odgovornosti portfelja
- definiranje budžeta i kalkulacije profitabilnosti za nove projekte
- sudjelovanje u procesima identificiranja ključnih tržišta i kupaca, definiranja poslovnog plana i praćenja izvršenja istog
- vođenje predprodajnog procesa, prezentacije rješenja te pregovori s kupcima i dobavljačima (unutar financijske, tehnološke i poslovne domene)
- razvoj odnosa s ključnim kupcima
- ostvarenje financijskog plana u svom dijelu tržišnog, industrijskog i tehnološkog portfelja softverskih rješenja
- analiziranje tržišta i praćenje konkurentskih aktivnosti
- suradnja s arhitektima rješenja, konzultantima i voditeljima ključnih kupaca, s ciljem ispunjavanja potreba kupaca
- održavanje ažurnosti internih platformi za razmjenu informacija
Što očekujemo?
- minimalno 5 godina iskustva u IT industriji kao BDM ili u sličnoj ulozi
- poznavanje Enterprise arhitektura rješenja
- poznavanje IT tržišta, trendova i konkurencije u Hrvatskoj i regiji
- poželjno poznavanje softverskih rješenja iz domene sustava za prodaju i rezervaciju karata (javni/privatni autobusni i željeznički prijevoz, pomorski prijevoz) i/ili poznavanje rješenja iz domene geo-informacijskih sustava (GIS)
- izvrsno poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
- odlične komunikacijske i prezentacijske vještine
- razvijene analitičke sposobnosti i usmjerenost na rezultat
- izražen interes za nove tehnologije, posebno u domeni softverskih rješenja
- proaktivnost i sklonost timskom radu
Što nudimo?
- Brinemo o tvom profesionalnom razvoju:
- šaljemo te na edukacije, certificiranja i konferencije
- organiziramo redovite 1 na 1 razvojne razgovore
- svaki projekt na kojem radimo razvijamo u skladu s Agile i Scrum principima i metodologijama
- Poštujemo tvoje vrijeme:
- nudimo klizno radno vrijeme i mogućnosti rada od kuće
- Volimo se družiti:
- jednom godišnje idemo na team building (600+ Kingovaca, 3 dana, neobavezno i ne vikendom 😉)
- više puta godišnje organiziramo druženja i manje (timske/odjelne) team buildinge
- Nudimo i niz ostalih pogodnosti:
- službeno vozilo u privatne svrhe
- restoran u kojem možeš ručati po subvencioniram cijenama
- dodatno zdravstveno osiguranje
- božićnica i poklon paket za Božić
- referral program
- razne obiteljske benefite (poklon za rođenje djeteta, skraćeno radno vrijeme nakon povratka s porodiljnog, slobodan dan na djetetov rođendan)
- mogućnost otkupa opreme
…i još mnoge druge koje možeš pronaći na linku 😊
Ako ti se sve navedeno čini zanimljivim, prijavi se putem linka u nastavku.
Veselimo se upoznati te 😄!
